世界500強企業也看中ZENITH的磨機,就在約旦

2012年,國際知名跨國水泥公司——拉法基,通過自身脫硫石粉的供應商了解到ZENITH,從ZENITH購入總價逾2000萬的成套水泥廠煤粉制備系統,用于拉法基在約旦的水泥廠項目。雖然時間過去已久,但磨機設備在水泥行業的運用以及水泥行業煤粉制備的必要性仍然值得我們今天學習。

 

公司背景
拉法基集團于1833年成立于法國,在水泥、石膏板、骨料與混凝土分支均居先進地位。在超過80個國家擁有90000名員工。從1999年起,拉法基連續被《財富》雜志評為世界500強企業。
而約旦位于亞洲西部,阿拉伯半島的西北,與巴勒斯坦、以色列和敘利亞等多國接壤,基本上是個內陸國家。但不像伊拉克、巴勒斯坦,約旦石油資源并不豐富,工業燃油多靠進口。拉法基在約旦的水泥廠之前一直使用重油作為水泥回轉窖熱能供應的原料,但回轉窖需要大量熱能。對石油資源較少的約旦來說,石油進口費用高,導致生產出來的水泥在價格競爭上沒有競爭優勢。為了節省成本,拉法基決定由燃油改為燃煤作為燃料供熱,這樣就要求使用煤粉研磨設備。


項目基本信息

進料粒度:50mm
出料粒度:170目
通篩率:90%
產量:25-30T/H
設備:LM190M煤磨系統

 

我們與客戶的故事
2012年5月初,客戶方前來我司進行考察,由于他們之前采用的是燃油供能,關于煤粉系統的研磨和使用,并不熟悉。客戶希望我們不僅能供應品質精良的設備器械,較重要的是能設計完整的煤粉制備解決方案,幫助他們解決技術上的難題。

 

出色的商務接待彰顯尊重
較初,由于我們對客戶的信息了解的并不充分,我們向客戶推薦的是MTW175歐版磨。隨著雙方溝通的一步步加深,我們了解到客戶方研磨的煤粉濕度很大,且客戶希望達到的成品粒度、產量也有所變更,我們的技術人員最終向客戶推薦了立磨系統。
在合同簽訂期間,客戶多次來訪我們公司,畢竟是跨國合作,合作金額又不低,客戶對廠商的選擇十分慎重。我們不僅帶著客戶去了ZENITH以往立磨案例的現場,并且還帶客戶去生產基地參觀了ZENITH立磨生產車間。在商務接待方面,我們更是事無巨細,嚴格要求我方做到貼心周到。客戶屬于穆斯林國家,有一次在ZENITH參觀時正值齋月,考慮到對方的宗教信仰,我們為客戶準備的餐飲都是依照穆斯林飲食習慣烹制。客戶對我們的誠意也是充滿了感激。


打鐵還得自身硬
但人情歸人情,打鐵還得自身硬,我們知道客戶較關心的依然是技術問題。拉法基對我們的要求始終是向歐洲標準齊平。為此,我們特地請來了一直以來與我們合作的設計院的專家,與ZENITH工程師一塊兒拿出較真誠的態度與較專業的方案去征服客戶!客戶在與我們商談期間,同樣考察了其他國內廠家,但李經理和我們說:“只要在技術這個環節上能讓客戶信服,別的什么都不怕。盡管讓客戶去對比其他廠家的技術,客戶可能就會發現,我們在技術水平上能夠滿足客戶的地方要多得多。”

果然最終,我們正式與客戶簽訂了包含整條水泥煤粉制備生產線的成套設備的合同,并且項目采用總包方式,由ZENITH全權負責項目的建設安裝環節。

項目優勢
1、ZENITH擁有成熟的煤粉制備技術、專業化的方案設計能力、完善的配套設備供應能力。如今,磨機設備運用于水泥行業,ZENITH已積累了充分的經驗和可供客戶參觀的實例現場,給予客戶非常大的“安全感”。

2、與多家重量級設計院達成長期合作關系,在對物料的分析、生產線的科學配置、固定化各類生產線輔助設備等各個方面均有著強大的科研支撐。

3 、EPC項目,從項目咨詢到物料實驗、方案設計、設備制造、安裝調試、人員培訓到末了達標達產,ZENITH的EPC總包服務讓每一位客戶更省心,更了解項目運作及投資回報。

4、上料、研磨、防爆、熱風爐、輸送、除塵系統均依照歐洲先進水平,獲得客戶的好評。

5、 PLC智能中控系統,先進的控制方式、全面保護系統、智能化監控維修體系,自動化程度高。大幅提高生產效率,降低運營成本。

詢價

建筑破碎 (例如混凝土,公路,鐵路,磚瓦,建筑等)

礦石處理 (例如金礦,銅礦,鐵礦選礦或非金屬選礦等)

破碎機 球磨機 其它磨粉機 給料機 皮帶機 篩子 選礦設備

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